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流量统付模式成趋势运营商步入流量经营时期

2019/05/15 来源:唐山信息港

导读

移动、联通和电信纷纭降低流量资费,蜗牛移动免商店向用户免收流量费,联通、巴士推出流量银行随着用户对上需求的日益增长,无论是基础运营商还是虚拟

移动、联通和电信纷纭降低流量资费,蜗牛移动免商店向用户免收流量费,联通、巴士推出流量银行随着用户对上需求的日益增长,无论是基础运营商还是虚拟运营商,都加码围绕数据业务大做文章,流量出现多元化,电信运营商已然步入流量经营时期。

流量统付模式成趋势

近日,中国移动上海公司与蜗牛移动共同推出了流量统付合作项目,蜗牛移动旗下游戏平台免商店将面向全国数亿移动用户提供手游免流量服务。据了解,这是中国移动的一点受理、一点接入、全开通、后向买单的流量统付业务。

蜗牛移动总裁陈艳介绍,中国移动用户通过2G、3G、4G络登录免商店客户端时,产生的相关移动数据流量由蜗牛移动后向统一付费。游戏业务的盈利能够保证手游免流量的可持续,这是免商店在免流量模式跨出的重要一步。

与此同时,蜗牛移动还推出了游戏,内置免商店,所有游戏经过定制与适配,全部可用按键操控,市场定位瞄准游戏玩家,除了免流量服务,蜗牛移动还将向玩家用户提供各种优惠的流量套餐。

据了解,免商店于今年3月正式上线,在国内率先推出了手游免流量服务。除了上海移动,蜗牛移动免商店与联通、电信的多个省市分公司也达成了合作,不久后联通和电信的用户也可以体验到免流量,未来该服务还将推行至全国全。

业内观察人士认为,这类流量统付模式大大降低了用户的流量使用门坎。对于蜗牛移动来说,这是将移动转售业务与既有业务结合的重要尝试,用户目标定位清晰,在拓展游戏用户规模的同时有利于发展170新用户,或将原有的游戏玩家导向170号卡用户。

需要指出的是,在蜗牛移动与上海移动合作之前,3大运营商已不同程度地与应用服务提供商进行定向流量的合作。如广东联通与腾讯合作推出的沃卡,国庆假期期间又上线了17wo国庆特别版App,具备查流量、找流量、省流量、零流量、赚流量五大功能,标志着流量经营的升级。

业界专家指出,基础运营商受到互联业务的冲击向流量经营转型,而虚拟运营商为在国内电信市场占据一席之地,也需要借流量经营打出自己的特点,实现差异化。在这些力量推动下,电信流量经营的方式日趋多元化。预计未来流量统付、向用户免费或部分让利的模式将成为主流。

流量货币化崭露头角

电信运营商在寻找流量经营新玩法的过程中,开始将当下火热的互联金融与电信业务结合。在前不久刚刚闭幕的2014中国国际通信展上,虚拟运营商巴士旗下移动通信业务品牌中麦通讯也高调推出了10020流量银行。由此,流量虚拟化、货币化开始崭露头角。

北京商报了解到,10020流量银行主打卖点是流量收益。该业务由B2C的产品流量宝与C2C的流量市场两大模块组成。用户通过购买合约期内的流量宝产品,可以实现购买流量的本金在无风险的基础上取得12%以上的年化收益;在C2C的流量市场,巴士的170用户可以将流量进行交易实现变现。

用户在流量银行业务中享有六大特权:流量共享、永不清零、语音和流量互转、合约到期自由续约、流量市场自由交易、合约到期未用流量可增值变现。具体来说,用户购买一定量级的流量资产,即可得到收益,固然收益以流量形式存在,这一部分流量可用来经营并可再次获得收益,用户可用来转售交易并获得现金收益,还可以转到自己的资源池中用以自己的流量继续使用,资源池中的流量同时可以转换成语音通话服务,至此,用户可持续享受完全免费的移动通信服务。值得一提的是,整个过程巴士实行存款和交易担保。

巴士CEO王献蜀表示,10020流量银行的思路就是将通信产品包以预存返收益的方式销售,用户可以经营流量实现流量增值,到达免费使用移动通信服务的目的。这是突破通讯产品和服务本身,从产品模式到商业模式的再造。

除巴士,作为3大基础运营商之一的中国联通也行将推出流量银行,以满足用户平常流量的存取需求,还能为用户提供赚流量、买流量、流量红包、流量团购等增值性服务。

有观察人士指出,流量银行实际是互联金融业务蔓延至电信行业的重要表现,随着用户对流量的平常需求越发频繁,流量开始向虚拟货币衍化,电信运营商借此开拓流量经营的新形式,寻找新的营收增长点。

流量经营成构建生态关键

传统的通讯存量市场已趋向饱和,语音、短信等业务增长空间被紧缩,甚至出现收紧态势,因此无论是三大基础运营商,还是虚拟运营商,向流量经营转型已成为大势所趋,而且流量经营成为构建生态系统的关键。

自去年以来,3G络不断成熟,再加上国内4G开闸,3大基础运营商不同程度地受到了互联OTT业务的冲击,在事迹压力下开始尝试电信市场的新打法,引入互联思维。基于此,尤其是4G商用后,3大运营商普遍祭出了低价策略,下调资费的对象直指流量,下降国内流量资费门槛和标准以外,并下调了港澳台及国际漫游流量资费,欲借此在4G市场抢占优势地位。

而虚拟运营商自5月初170放号以来,发展用户范围仅40万左右。值得一提的是,虚拟运营商自在国内诞生以来就面临着批零倒挂的困局,即虚拟运营商从基础运营商获得的批发价太高,甚至要高于基础运营商的零售价格。虚拟运营商普遍依靠主营业务为移动转售业务输血,转售业务亟待建立盈利模式。在这种情况下,虚拟运营商冀望流量的新玩法探索出行之有效的商业模式。

一位行业分析师认为,电信市场的竞争不断升温,电信运营商也必须构建或完善自己的生态系统,流量经营本身则成为构建并黏合生态系统的关键性因素,对整合产业链、维系合作伙伴各方、扩大用户群方面起着举足轻重的作用。对基础运营商来说,3G/4G产业链除厂商、硬件厂商、渠道商之外,在流量润滑作用下能够囊括更多的应用、内容提供商。在竞争压力下,运营商须加快业务创新步伐,确立自己的差异化流量经营特色,在吸引扩大用户范围的同时,实现商业模式的新突破。

另有专家指出,电信运营商在向流量经营转型、业务创新探索进程中,也面临着整合产业链的考验,在试水新业务时也要保证用户的切身利益,如流量银行产品,电信运营商需解决用户的安全顾虑等问题。

北京商报 吴辰光 曲忠芳

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