唐山信息港

当前位置:

小伙开网店卖家乡特产蕲艾一年卖两千多万元

2019/05/14 来源:唐山信息港

导读

小伙开店卖家乡特产蕲艾 一年卖两千多万元蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上

小伙开店卖家乡特产蕲艾 一年卖两千多万元

蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾,一年之后销售额就达两千多万元。经过两年的经营,他的店逐渐成熟,但也面临着冒牌货、价格战的困扰,张俊凯正寻找新的出路。  上卖家乡特产  一年卖了2000多万  艾草,这个看起来毫不起眼的养生产品在淘宝上却很受欢迎。蕲艾,蕲春四宝之一。2011底,28岁的张俊凯在淘宝上开店专卖蕲艾,一年卖出了2300多万元。2013年,在整个行业不景气的情况下,他的“明大妈蕲艾坊”的销售额仍然有1800多万元。  在经营这家店之前,张俊凯曾换了多份工作,但都不理想。他开始寻求改变,和很多人一样,他接触淘宝,卖衣服、鞋子、保健品,但大都没有做好。张俊凯琢磨:不能这样打游击了,该结合自身优势做点什么。  偶然的机会,看到上有人卖艾草,张俊凯想到家乡特产——蕲艾。2011年11月,张俊凯抱着试试看的想法,开店卖蕲艾。  “刚开始也就是进点货,卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份,分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏:“有一批艾草叶不好,气味也不好,处理掉了,损失了二三十万元。”后来,张俊凯请教了当地年长的师傅,细心研究蕲艾,严把材料质量关。  解决好了原材料的问题,张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上“明大妈”这一品牌。明大妈是张俊凯的母亲明腊姑,“当时没想到那么多,就是觉得名字应该朗朗上口,明大妈叫起来也亲切,容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像,将“母亲”印在了包装上。  冒牌货充斥市场价格混乱  “明大妈”专攻服务和品牌  张俊凯说,店定位是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品,“明大妈蕲艾坊”打的是孝心牌,客户群定位的是老年人。看到,如今该店内艾草的产品有几十种,包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等四个系列。  去年是开店的第二年,店的销售额达1800多万元,较年有所下降。张俊凯说,这是因为整个行业都不景气,此外还因为“明大妈蕲艾坊”遇到了很多店都遇到过的坎——冒牌和低价。“大家都知道蕲春的艾草好,所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”让张俊凯不能忍受的还有低价,“有些店的产品冒充蕲艾,还打着全国七块八包邮的低价,搅乱了市场,这么低的价格还不够蕲艾的成本。”  但张俊凯说,他坚决不搞价格战,希望从服务和品牌上做功夫,“肯定要把‘明大妈’的品牌坚持下去,搞好蕲艾的品质和价格,适当的时候搞点促销。”他说,今年开始做足疗护理和刮痧按摩等产品,产品经过改良,更人性化。  未来的目标是什么?张俊凯“嘿嘿”一笑,“有想过搞其他的店,但觉得不是很好,主要心思还是放在‘明大妈’上面。我们希望能做些深加工的东西,增加蕲艾的附加值,比如口服的艾草,或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”

作者:林晶 :吴迪

信息港首页

集封面

日志本

相关内容

长白山二百六十多个特产单品亮相首都()和龙开展参茸土特产品打假维权百日行动()和龙开展参茸土特产品打假维权百日行动()延吉工商整治土特产品市场()延吉市工商局整治土特产品市场 6家商户被()延吉市工商局“四着重”整治人参、鹿茸等()省内企业: 把长白山特产推向全国()特产拉动 助推汪清县经济发展()旅游季节特产销售()

跟帖(共显示 0 条跟帖)评论:条 查看所有跟帖 ->

水泥注浆机
东莞废不锈钢回收
房屋楼板承重安全检测鉴定
标签