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除了粉丝情怀演唱会手机厂商还可以更生活

2019/05/14 来源:唐山信息港

导读

如今的国内市场如火如荼,整体营销水准可能算得上是国内各个行业中的。小米有粉丝经济,锤子有情怀立身,魅族则是把每一年一度的发布会变成了每

如今的国内市场如火如荼,整体营销水准可能算得上是国内各个行业中的。小米有粉丝经济,锤子有情怀立身,魅族则是把每一年一度的发布会变成了每月一度的演唱会,这在营销和宣传层面上都可谓是成功。

当粉丝、情怀、演唱会都被人占了位的时候,还有什么营销方案?通过跨界营销,把人手一部的更广泛地应用在生活中,提供更接地气的、更生活化的解决方案,这成为了荣耀等厂商的选择。这种选择师承于苹果、微软等国际大厂,从格局来看,也颇具成效。

粉丝、情怀、演唱会,屡试不爽的妙招

粉丝和情怀,这是乔帮主当年推销iPhone时的一向做法。乔帮主驾鹤西去之后,西学东渐。这盛世,也正如乔帮主所愿。小米、锤子等国内厂商继承了乔帮主的衣钵,在中国市场上掀起了一股宗教般的粉丝信仰。厂商的发布会一场接着一场,国产和国产营销的整体水准也提升了几个档次。

如果说小米和锤子的发布会还只是谈谈粉丝和情怀,魅族转型后,直接把发布会变成了演唱会。李健、汪峰、筷子兄弟、逃跑计划、邓紫棋、牛奶咖啡,明星歌手应有尽有,营销打发也变得激进开放。

从本质上来说,小米、锤子、魅族的营销手法都深得市场真谛,也可以赢得年轻人的喜爱。这类剑走偏锋的做法很容易积累起一批拥趸。极客、文青、屌丝和颇有个性的一批年轻人,常常受用于这类营销方案。可以说,这是国产在前两年迅速打开市场的不二做法,经过无数实战已经得到了市场验证。小米、锤子、魅族无一例外,都成为了年轻群体中的选择。

生活、场景、接地气,跨界营销的浑厚

粉丝、情怀、演唱会这类方案毕竟会给品牌贴上个性分明的标签,这类方案被人用了,再用就缺少自我。不仅如此,面对普罗大众和普通消费者时,一款听话、好用、顺手或者干脆说耐操的,就是一款值得买单的好。

荣耀为代表的厂商其实走的就是这样一条路线,通过把运用在生活诸多场景中,体现作为一种工具对于解决烦恼、记录精彩,让生活变更更有趣、有格调的作用。相比来讲,这种方案更注重去解决一个社会性的问题,触及领域更广、跨界更多样、更看重社会效益。

荣耀联合滴滴打车、同程旅游、蘑菇街等多家不同领域的巨头展开跨界合作,启动了主题为没有烦恼营销活动,还原烦恼产生的生活情景,把荣耀6 Plus应用在打车、旅游、购物等如何解决烦恼的生活场景中,成为沟通烦恼与解忧之间的桥梁。没有烦恼的主题促销变成一项为用户解忧的暖心举措,画面温情,让人倍感新意。

其实荣耀一样在粉丝经营卓有成效,不过荣耀的基因使其粉丝更有正能量,更接地气。荣耀也约请过如陈坤这样的明星,不过并非只是出席一场秀,他们更愿意与陈坤一起行走,在行走中让更多人感受到光荣推重的正能量与新青年的态度。从本质来讲,这种营销是浑厚的,不过其更具有感动人心的力量。

产品、理念、价值观,寻觅公约数

实际上,更接地气的、更生活化的营销策略来源于苹果、微软等国际厂商的思路。产品的技术功底隐藏在日常生活之中,厂商的价值理念也蕴含与生活场景里面。

早在去年Lumia930刚刚推出时,彼时的微软就通过一个名为《Friend For Life》的宣传片描绘三个朋友共同出行时的生活场景。Surface Pro3、Lumia930等微软当家装备全部亮相其中,描绘了同一种Windows体验的主题。Surface Pro3的云同步和轻办公功能被一一展现,Lumia930卡尔萨斯认证镜头带来的强大拍照实力被女孩拍照夕阳的那一刹那凸显出来。

iPhone5s当时的宣传片《Parenthood》就更是如此,由于取材于美国家庭剧《Friday Night Lights》,《Parenthood》充满了一家人有趣但其实不完善的生活。夜晚抱抱尿床、教孩子如何刷牙、教孩子如何画画、父亲哄宝宝睡觉、一家人旅行结果迷路、情侣相思却远隔重洋......iPhone5s正式被运用在这些有些小烦恼的生活场景中,作为生活的工具,逐一解决这些小烦恼。导航、视频通话、教育等功能都暗藏其中。

这类生活场景正是应用广泛的一些场景。作为普通消费者,顺手好用就是他们的需求。光荣对此进行了发散性地创新,从生活、时尚、音乐等各资源动身,推出解忧照相馆、2016春夏国际时装周米兰探访、给生活找点乐儿青春音乐会等特色活动,让通讯与其他多领域深度融会跨界营销,凸显对日常生活工具的意义。双摄像头、大光圈、强劲芯片等产品层面的卖点得到凸显。注重用户体验和人文关怀的价值理念也得到了传递。

品牌在扩张的过程中,如何在普罗大众间寻找公约数成为了抢占市场份额的必要选择,走生活化线路短时间内虽然会显得有些大众脸,但从长远来看,无疑是一种聪明的选择。这在品牌广度上可以实现的拓展,适用于各种不同的人群画像。荣耀6 Plus 2015上半年销量超300万部,在荣耀818大促中获得元档位单品的成绩,正是得益于这一做法。

后记:

如今的市场已出现出了胶着的态势。过于寻求差异化的做法极可能会把自己局限在一个小小的圈子之内。王自如在小米Note的评测中实际上就曾说到,小米这一曾经的发烧友品牌正在向大众品牌过渡。

这是苹果、微软这类国际大厂做大以后的普遍选择。这一品牌趋势在如今很多品牌的身上都体现的很清晰。因为光荣、小米这类国产厂商如今都在往大体量的趋势上走。除了粉丝、情怀、演唱会,更生活成为了机厂商的选择。这种手法对意图进军国际市场、在国内市场也占据市场份额的国产厂商来说,非常值得学习。

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