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2019/05/14 来源:唐山信息港

导读

11月19日,中国社区O2O产业沙龙第15期由考拉先生主办、亿欧协办。本次沙龙共邀请了启赋资本合伙人曾峥、土巴兔副总裁徐建华、米柚生活创始人

11月19日,中国社区O2O产业沙龙第15期由考拉先生主办、亿欧协办。本次沙龙共邀请了启赋资本合伙人曾峥、土巴兔副总裁徐建华、米柚生活创始人黎华以及深圳创富考拉商会会长张蓉作为演讲嘉宾,分享了各自的创业经验、项目管理以及对市场和资本方面的思考。

以下是嘉宾分享干货要点:

启赋资本合伙人曾峥:社区O2O的变现之路

1、看上去很美的社区O2O市场,但存在变现之困

2、社区O2O的难点:引流—粘性—变现

3、难点一引流面临的几个抉择:①绕开物业还是与物业合作、②社区分散化,不同小区存在较大社群差异、③大物业公司希望独立发展社区O2O,如何合作、④如何获取用户,线下还是线上、成本如何

4、难点二粘性面临的几个抉择:①APP还是公众号、②工具选择,留存率如何、③MGCPGCUGCGGC、④如何增强用户活跃度,线下还是线上、⑤做平台还是做垂直服务、⑥高频刚需还是低频长尾刚需、⑦快速扩张还是区域深耕

5、场景化O2O平台的投资启示:(先进的互联技术+云平台+大数据)*(场景化+社交化+娱乐化+跨界化+众包化)=场景化O2O平台

6、场景选取有刚需消费和人群聚集效应的地理和人际关系场景,B2B2C地低成本快速获取用户

7、做垂直服务O2O一定要选择高频刚需,低频长尾需求可以通过场景化平台运营提升用户活跃度

8、社交化和娱乐化有助于提升用户消费性价比体验,形成社群入口,增强粘性;

9、重运营是未来O2O项目增强竞争力的关键,新创业O2O项目要先重后轻,轻重结合,以重运营来快速建立运营标准,再通过众包化即以共享经济模式整合产业链资源,以共赢原则满足各方需求,以轻资产方式实现运营快速落地扩张。

土巴兔副总裁徐建华:O2O是一个中心,两个基本点

1、互联+:是资源效率社会化配置的化利用,是产业的升级

2、+互联:是个体公司营销的升级,是个体公司效率的提升

3、未来的产业型态:一个或极少数O2O公司+无数个直接的产业服务提供者

4、O2O的价值本质:①帮助更广泛的用户获得服务体验更爽花费更少②帮助更广泛的直接服务提供者更有激励地生产,更高效地赚钱③让行业更阳光更透明

5、高速成长O2O的6个关键能力:外部:C端流量获取能力、深度的B端改造甚至重塑能力、获取资本支持能力;内部:学习力、执行力、自省力

米柚生活创始人黎华:米柚是做服务,不是物流

1、送货上门只是一种服务模式

2、饿了么为什么要送药,是由于不能变现

3、社区变现不要拼流量,不如把服务做好,做好黏性

4、先做好,做深一个片区,再扩散

深圳创富考拉商会会长张蓉:当实体店遇上互联+

1、实体店溃不成军,双十一我80平米的店面只有1100元营业额

2、虽然我的店面离地铁站不到200米,但是每天进出人流不到20个

3、互联时代,实体店不能继续温水煮青蛙了,必须找与实体店对接的一些互联平台

4、传统零售业和互联经济碰撞后,趋向融合发展

第1期刚结束,接下来广州越界沙龙第2期将在11月26日举办,报名请戳:

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